「うちの商圏に合ったポスティング方法ってなんだろう？」
「チラシを配るエリアはどうやって決めればいいの？」
このようなことでお悩みではありませんか？
ポスティングは、商圏にピンポイントにアプローチできる効果的な宣伝方法ですが、正しく行わないと効果が半減してしまう可能性もあります。
この記事を読むことで、ポスティングと商圏の関係性について理解が深まります。その結果、効果的なポスティング戦略を立て、集客アップに繋げることができるようになるでしょう。
ポスティングを成功させるためのヒントとして、ぜひこの記事を参考にしてください。
ポスティングが商圏攻略に有効な理由
地域密着型のビジネスにとって、ポスティングは非常に効果的な宣伝方法です。
- エリアマーケティングに最適
- 顧客の目に触れやすい
- 反応率が高い
それでは、ポスティングがなぜ商圏攻略に有効なのか、詳しく見ていきましょう。
エリアマーケティングに最適
ポスティングは、チラシを配布するエリアを自由に選択できます。そのため、お店の周辺地域など、特定のエリアに絞って集中的に宣伝することが可能です。
仮に、新しいラーメン屋さんがオープンする場合、お店から半径2km以内など範囲を絞ってチラシを配布することで、近隣住民に効果的にアピールできます。
顧客の目に触れやすい
ポスティングされたチラシは、郵便受けに直接投函されるため、顧客の目に触れる機会が非常に多いです。新聞や雑誌のように、他の情報に埋もれてしまうこともありません。
毎朝、郵便受けをチェックするのが日課になっている人も多いので、チラシの内容に興味を持ってもらえる可能性が高まります。
例えば、スーパーマーケットの特売チラシがポスティングされた場合、主婦層は今日の献立を考える際に、そのチラシを参考にするかもしれません。
反応率が高い
ポスティングは、他の広告媒体と比べて、反応率が高い傾向にあります。これは、ターゲット層を絞り込み、興味関心の高い顧客に直接チラシを届けられるためです。
例えば、学習塾のチラシを、小学生の子供がいる家庭にポスティングした場合、塾に通わせようと考えている親の目に止まりやすく、問い合わせや入塾に繋がる可能性が高まります。
失敗例から学ぶ！ポスティングでよくある落とし穴
ポスティングは上手に使えば非常に効果的なツールとなりますが、使い方を間違えると効果が得られないどころか、貴重な予算を無駄にしてしまう可能性があります。
ここでは、ポスティングでよくある失敗例とその対策について解説していきます。
ターゲット設定を誤ると効果なし！？
チラシを配る相手を間違えると、せっかくのポスティングも効果がありません。
例えば、若いファミリー層が多い地域に、高齢者向けの健康食品のチラシを配っても、興味を持ってもらえる可能性は低いです。
高齢者向けの商材であれば、当然高齢者のたくさん住む地域に配らなければ効果は期待できないでしょう。
年齢や家族構成、ライフスタイルなどを考慮して、ターゲット層に合ったチラシを配布することが重要です。
訴求力の低いチラシはゴミ箱行き
チラシの内容が魅力的でなければ、読んでもらえずゴミ箱に捨てられてしまいます。人は毎日たくさんの情報に触れているため、興味を引くものでなければ見向きもしません。
チラシのデザインがごちゃごちゃしていたり、文字が小さくて読みにくかったりすると、読む気をなくしてしまいます。
目を引くキャッチコピーや写真、わかりやすいレイアウトなど、デザイン性も意識して訴求力の高いチラシを作成しましょう。
配布エリアの選定ミスで無駄なコスト発生
配布エリアを間違えると、チラシを配る費用が無駄になってしまいます。
人口密度が低い地域や、すでに同じようなサービスを提供している競合店が多い地域にチラシを配っても、効果は見込めません。
これでは、ポスティングに支払った費用が無駄になってしまい、下手をすると赤字に終わることもあり得るでしょう。
かけたお金が無駄になってしまうことがないよう、配布エリアの選定は慎重に行う必要があります。
反響率爆上がり！チラシ作成の5個の秘訣
魅力的なチラシを作成し、多くのお客様を獲得するための秘訣を5つご紹介します。思わず手に取って見たくなるようなチラシを作るためのポイントを、わかりやすく解説していきます。
ターゲットに合わせたデザインを選ぼう
チラシのデザインは、ターゲット層によって大きく変わります。
例えば、カジュアルなファッションブランドのチラシなら、明るく鮮やかな色使いとモダンなフォントで、若々しさと活気を演出できます。一方、健康食品のチラシでは、落ち着いた色合いと読みやすい大きめの文字を使うことで、信頼感と安心感を伝えることができます。
このように、想定する読者層のニーズや価値観を意識することで、より効果的なチラシを作成できます。
キャッチコピーで心を掴め
キャッチコピーは、チラシの中で最も重要な要素の一つです。人の目に止まり、興味を引きつけ、読み進めてもらうためには、効果的なキャッチコピーが不可欠です。
例えば、「期間限定！全品半額！」のようなお得感を強調するキャッチコピーは、購買意欲を高める効果があります。
限定特典で行動を促せ
「このチラシを持参すると、ドリンク1杯無料！」のような限定特典は、お客様の行動を促す効果があります。
特典によって、お客様は「今すぐ行かなきゃ！」という気持ちになり、来店や購入に繋がりやすくなるのです。
さらに、「先着10名様限定」のように限定感を出すことで、より効果を高めることができます。
お客様の声で信頼感アップ
チラシに「以前このお店を利用して、とても親切に対応してもらえました」といったお客様の声を掲載すると、信頼感が増します。
人は、他人の意見を参考にしたいという心理があるため、お客様の声は購買の決め手になることも多いのです。
例えば、歯医者さんのチラシに「先生がとても優しく、治療の説明も丁寧で安心できました。」という患者さんの声を掲載すると、歯医者さんに対する不安を軽減し、来院を促す効果が期待できます。
行動に繋がる明確なメッセージを
チラシの目的は、お客様に行動を起こしてもらうことです。そのためには、「いますぐ電話！」「ホームページをチェック！」など、行動を促す明確なメッセージを記載することが重要です。
一例として、飲食店のチラシに「ご予約はお電話で！〇〇〇-〇〇〇〇-〇〇〇〇」と電話番号を大きく表示することで、お客様がスムーズに予約できるようになり、来店に繋がりやすくなります。
ポスティングの効果を最大化するエリア選定術
ポスティングを成功させるためには、チラシの内容はもちろんのこと、配布エリアの選定が非常に重要です。闇雲にチラシを配るのではなく、ターゲット層に効果的にリーチできるエリアを戦略的に選ぶ必要があります。
この章では、商圏分析の手法やエリアマーケティングツールなどを活用し、ポスティングの効果を最大化するエリア選定術について解説していきます。
商圏分析で最適なエリアを見つけよう
自分のビジネスに合ったエリアを見つけることが重要です。そのためには、人口統計データや顧客データを活用した商圏分析が役立ちます。
例えば、子供向けの学習塾を開くなら、小学生が多い地域にポスティングするのが効果的です。
年齢層や家族構成といった人口統計データに加えて、既存顧客の住所を地図上にプロットしてみるのも良いでしょう。
エリアマーケティングツールを活用しよう
エリアマーケティングツールを使えば、商圏分析をより効率的に行うことができます。これらのツールは、地理情報システム（GIS）などを用いて、地域に関する様々なデータを提供してくれます。
そんな中でも特におすすめなのが、画期的なツール「Q助」です。
Q助は、紙媒体広告の効果を可視化する業界初のツールです。従来のポスティングや折込チラシでは把握が難しかった広告効果を、位置情報システムを活用して正確に測定することができます。配布エリアごとの反響をGoogleMap上で確認でき、また地域の人口統計データを活用することで、ターゲット層に最適な配布エリアを選定できます。
実際の導入企業では、15,000枚のチラシ配布で665件の反響を得るなど、具体的な成果を上げています。さらに、測定結果に基づいて次の広告戦略を立てやすく、より効果的なマーケティング活動が可能になります。
このように、Q助は従来の紙媒体広告に新しい可能性をもたらし、より効率的なエリアマーケティングの実現を支援します。
配布エリアの絞り込みで効率アップ
ポスティングエリアを絞り込むことで、無駄なコストを削減し、効率を上げることができます。
また、ターゲット層に合わせて、戸建て住宅やアパートに絞ることも有効です。さらに、過去のポスティング実績を分析し、反応率の高いエリアに絞り込むことも重要です。
まとめ
この記事では、ポスティングを成功させるための方法について解説しました。ポスティングは、お店周辺の地域など、特定のエリアに住んでいる人たちに直接チラシを届けられる宣伝方法です。
チラシを作る際は、誰に見てほしいのかを考え、その人たちに合ったデザインや言葉を使うことが大切です。また、チラシを見た人がお店に行きたくなるような特典や、お店を利用した人の感想などを載せることも効果的です。
ポスティングについて詳しく知りたい方は、お気軽にリーセンドまでお問い合わせください。私たちの経験豊富なスタッフが、お客様のビジネスに最適なポスティング戦略をご提案させていただきます。
私たちリーセンドは、ポスティングのプロフェッショナルとして、お客様の集客課題を解決いたします。まずはお気軽にご相談ください。
